Em 2025, a Amazon Brasil reduziu tarifas, expandiu o FBA e lançou incentivos para vendedores. Veja o que mudou, quem ganha e como ativar o FBA.
Para quem vende na Amazon, 2025 está diferente (pra melhor!). A empresa reduziu custos logísticos, manteve comissões estáveis em várias categorias e acelerou a malha de fulfillment, o que abre espaço para preços mais agressivos, margens melhores e entregas mais rápidas.
O pós-Prime Day confirmou essa direção: a plataforma quer mais vendedores competitivos, mais variedade e uma experiência de compra cada vez mais rápida em todo o país. Vamos mostrar o que de fato mudou e como aproveitar.
O que mudou nas tarifas em 2025
A Amazon Brasil iniciou 2025 com cortes agressivos nas tarifas de fulfillment (FBA) e comissões em diversas categorias, tornando a plataforma mais competitiva para vendedores de todos os portes.
A partir de 1º de agosto de 2025, produtos abaixo de R$ 79 passaram a ter tarifas fixas entre R$ 5,65 e R$ 6,05, uma redução de até 89% em comparação ao valor anterior. Além disso, o envio desses produtos ficou em média R$ 2,71 mais barato por unidade, aumentando a margem de lucro para vendedores de ticket baixo.
Outro destaque é a redução de tarifas de comissão em 17 categorias de produtos, que desde janeiro de 2025 vêm recebendo condições mais favoráveis, enquanto as demais mantêm os índices tradicionais.
Os custos de armazenagem também foram revisados, com reduções de até 50% para itens volumosos, beneficiando quem trabalha com produtos grandes.
Incentivos e benefícios para vendedores
Em paralelo às reduções de tarifas, a Amazon lançou uma série de incentivos para atrair novos parceiros e apoiar quem já atua no marketplace. Entre eles:
- Isenção das 100 primeiras unidades enviadas ao FBA para novos vendedores até 31/12/2025
- Recompensas de até R$ 40 mil para vendedores que expandirem seus catálogos no 1º semestre de 2025
- Conta sem mensalidade por 12 meses para vendedores individuais, mais R$ 5.000 em créditos de anúncios
- Programa Indique e Ganhe (válido até 31/07/2025), que oferecia R$ 500 por indicação e cashback de 5% sobre vendas para os novos indicados
Essas medidas tornam a entrada no marketplace mais acessível e incentivam o crescimento acelerado de quem aposta na Amazon como canal de vendas.
Estratégias e impactos para vender em 2025
Essas mudanças reduzem os custos operacionais e permitem que os vendedores criem estratégias de preços mais agressivas, especialmente em categorias competitivas contra Shopee e Mercado Livre.
Além disso, a Amazon reforçou orientações para vendedores se destacarem em 2025, com três pilares estratégicos:
- Construir uma base de clientes fiéis
- Incentivar a recompra e recorrência
- Garantir previsibilidade de receita com atendimento rápido e entrega eficiente
Outro ponto importante foi a atualização das regras de títulos de produtos, exigindo mais clareza e transparência para aumentar a confiança do consumidor.
Prime Day, Black Friday e campanhas promocionais
O Prime Day 2025, realizado em 15 e 16 de julho, foi um marco, oferecendo até R$ 80 mil em benefícios para novos vendedores e impulsionando quem usou FBA, Sponsored Products, Sponsored Brands e Stores personalizadas.
A Black Friday 2025 também aparece como oportunidade-chave, com destaque para estratégias que incluem frete grátis, cashback, cupons e programas de fidelidade.
Expansão logística e do FBA: mais cobertura, mais velocidade
A malha logística virou vantagem competitiva. O FBA foi expandido para MG, DF, RJ, PE e CE, e o CD de Nova Santa Rita (RS) ampliou a cobertura para SC e PR, encurtando rotas, prazos e custo de última milha.
Com a redução das tarifas e a descentralização dos estoques, ficou mais fácil competir em preço sem sacrificar SLA. Na prática, mais cidades passam a receber em D+2 (ou menos), e você tem elegibilidade ampliada a campanhas sazonais como Prime Day e Black Friday, que exigem performance logística.
Como ativar e configurar o FBA
Para aproveitar todos os benefícios do Fulfillment by Amazon, o vendedor precisa:
- Ter conta profissional ativa no Amazon Seller Central com CNPJ válido
- Configurar corretamente os dados fiscais (NF-e, CRT, assinatura eletrônica)
- Listar os produtos e criar envios pelo sistema da Amazon
- Optar por envio próprio ou coleta feita pela Amazon
Com o FBA ativo, os produtos ganham entrega rápida, maior visibilidade em campanhas como Prime Day e Black Friday, além do suporte especializado e da Rede de Prestadores de Serviço (SPN).
Em 2025, a Amazon Brasil deu um passo decisivo para fortalecer seu marketplace: reduziu tarifas, expandiu o FBA e ofereceu incentivos robustos para vendedores. Para quem deseja escalar no e-commerce, esse é o momento de aproveitar tarifas mais competitivas, campanhas promocionais e a logística de nível mundial que a Amazon está consolidando no Brasil.
